Buenas prácticas en marketing del vino

TITULO: BUENAS PRACTICAS EN MARKETING DEL VINO
AUTOR: Pierre de MORA
PAGINAS: 175 pags
Lengua: CASTELLANO
Encuadernación: Tapa dura
Nº Edición: 1ª
Año de edición: 2006

El libro muestra 20 historias de éxito, que han llevado a 20 bodegas a alcanzar sus metas en ventas. En esta obra se presentan de forma concreta e ilustrada todas las herramientas de ayuda a la decisión, realización, seguimiento y control de las acciones.

Esta obra se dirige a los profesionales de las empresas relacionadas con el vino así como a los agentes activos de la gran distribución. Será útil a los estudiantes de marketing, de viticultura, enología o en la comercialización del vino.

TABLA DE CONTENIDOS

A. SER DIFERENTE

1. El Txacoli de Txomi Etsaniz; cuando la identidad-producto encuentra la identidad-pais.
2. Banrock Station; El placer de un consumo responsable.
3. Domaine Oliver Pithon; Elaborar una política de marketing tiene lógica.

B. SEGMENTAR UN MERCADO

1. Sea Smoke Cellars; Hipersegmentación, sobre el mercado local como a la exportación.
2. Chakana Wines; El impulso de un productor argentino.

C. ACERCARSE AL MERCADO

1. Concha Y Toro; El progreso de un productor chileno sobre el mercado inglés.
2. Château Indage; ¿Nacimiento de un gigante indio?
3. Cave "Au Gré des Vins"; La pasión al servicio de una profesión.

D. CONSTRUIR UNA MARCA

1. Baron de Ley; Las virtudes de la regularidad.
2. Jaillance; Definir un nuevo posicionamiento.
3. Bourdeaux y vinos de Francia; El futuro de las marcas.

E. INCORPORAR MAS VALOR AGREGADO

1. Château Puy-Servain; Las exigencias de la apelación Montravel.
2. Domaine Jadot; "Los hombres pasan, la marca queda, la marca pasa, el terroir queda..."

F. COMUNICAR DE OTRA MANERA

1. Sofia Mini; Un concentrado de innovaciones para hablar a los jóvenes consumidores.
2. Albera-Nayandei; Nacimiento de una idea.

G. CONSTRUIR SU MODELO DE DESARROLLO

1. "Mille et une pierres"; La flexibilidad de una cooperativa.
2. Bar "Lieu-dit vin (lugar dicho vino)"; Un lugar, una identidad, un marketing experiencial.
3. 1885; La alianza de las nuevas tecnologías y de las herramientos de marketing directo.
4. Château Monlot; El sostén del enoturismo.
5. Granite Cellars; Creación de una bodega texana.