El Marketing del Vino. Saber Vender el Vino

TITULO: El Marketing Del Vino: Saber Vender El Vino
AUTOR: ROUZET, E. / SEGUIN, G. (Mundi-Prensa)
Idioma: Español
PAGINAS: 233 páginas.
Tapas Duras.

En un contexto cada vez mas difícil resulta ya incuestionable para los profesionales del vino acudir al marketing y a las técnicas de venta específicas para comercializar sus productos. La calidad es indispensable pero no basta. Es urgente desarrollar su "saber vender" así como su "saber producir".

Esta obra metodológica presenta de forma concreta e ilustrada todas las herramientos de ayuda a la decisión, a la realización, al seguimiento y al control de las acciones cuyo desarrollo permitira:

• Situar el vino que se quiere vender, estudiando su mercado, adaptandolo a las motivaciones de la clientela establecida con el concurso de un marketing mix coherente.
• Comercializar el vino, eligiendo según los canales de distribución las técnicas y herramientas de apoyo a la venta adecuadas (folletos, fichas de producto, cuestionarios de degustación, decoración de la tienda...) y los socios comerciales más eficaces.

Esta obra se dirige a los profesionales de las empresas relacionadas con el vino (cosecheros, responsables de cooperativas, comerciales, distribuidores, bodegueros...), a los profesionales relacionados y a los agentes activos de la gran distribución. Sera útil tanto a los estudiantes de marketing, de viticultura enologia o en la comercialización del vino.

INDICE RESUMIDO:

Introducción.
La actividad vinícola.

SECCION A: EL MARKETING DEL VINO

Definiciones y especificaciones sobre el marketing del vino. 
Realizar un diagnóstico externo de marketing.
El marketing mix de los vinos (producto, precio, distribución, comunicación).
Los estudios de marketing.
Estrategia y plan de marketing. Estrategia de exportación.

SECCION B: LA VENTA DE VINO

Técnicas de venta por canal de distribución.
El acondicionamiento del stand de venta.
Las herramientas de ayuda a la comercializ ación.
Estrategia comercial y acciones comerciales.
Elegir un socio comercial.

ANEXOS